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4月19日，在江苏宜兴紫砂宾馆举行的第三届中国（宜兴）耐火耐火原料国际交易洽谈会期间，耐材之窗对辽阳市和源化纤有限公司副总经理杨滋华进行了现场专访。下面就让我们一起来了解一下这家具有深厚积淀和实力背景的防爆裂纤维企业是如何布局全球市场的吧！
耐材之窗：感谢杨总接受我们的专访！首先请您介绍一下和源化纤公司的发展历程和主营业务。
杨总：我们辽阳市和源化纤有限公司是由中石油辽阳石化厂办实体转型而来，1993年成立至今已有三十年发展历史，目前有防爆纤维、降落伞丝，气囊丝、地毯丝等多条产品线，我们始终瞄准世界化纤生产先进水平，不断探索追求，现已发展成为集科研、生产为一体的科技型企业。
耐材之窗：和源公司的纤维类产品涉及众多类型，可用于耐火材料行业的有哪些？和源公司及其防爆裂纤维产品具有哪些独特的优势？
杨总：我公司生产防爆纤维产品已有二十年，通过对行业不断地追求和探索，现已拥有多品种生产能力，如156型无水防爆纤维、126型低熔点中空纤维、105型低熔点纤维等，直径分布有60微米、40微米、20微米各型产品，可满足客户对不同用途、性能的定制化需求。产品的应用领域集中在各种有防爆裂需求的定型、不定型耐材产品。
耐材之窗：和源的企业精神是“质量成就品牌、诚信铸就未来”。在质量和信誉方面，您有哪些具体的案例故事可分享的吗？
杨总：作为一家科技型生产企业，我们一直以质量、诚信为立业根本，全面建立严格的产品质量管控体系。我们对客户郑重承诺所有我公司产品均支持第三方检测，同时可为客户建立防爆纤维产品检测验收能力提供技术和设备支持，方便客户对产品质量进行监督。
耐材之窗：在市场拓展方面，公司主要采用哪些渠道？您是如何看待会展渠道获客拓市和提升品牌知名度的？
杨总：我公司过去主要客户为上游市场，为更好服务终端客户我们今年将市场拓展重点放在对接终端用户上。为方便客户更快更好地了解我们的产品，我们采取了多种形式拓展业务，如线下走访、展会宣传以及线上网站、杂志宣传。特别是在年初我们与银耐联达成合作，借助专业化的B to B平台推广能力，结识更多对防爆纤维有定制化需求的各类客户。由银耐联组织的本次展会是我公司做终端市场以来第一次亮相，希望可以让广大客户朋友更直接更全面了解我们的产品，通过技术与产品交流了解客户真实需求，不断改进迭代技术，为客户提供更价廉物美的防爆纤维产品。
耐材之窗：我们知道6月份您要去参加德国杜塞尔多夫的展会。公司对如何布局国内外市场有哪些规划？
杨总：在国家鼓励双循环经济的大背景下，我们作为具有技术和产品优势的防爆纤维生产企业，也将迈出进军国际市场的步伐。利用多年积累的丰富生产经验及高性价比等优势积极地参与国际竞争，同时开拓国际视野，引进国外先进的技术成果，更好服务国内耐材企业。
耐材之窗：您认为目前市场面临着哪些困难与挑战？对于公司的发展目标和防爆裂纤维的市场前景，您有哪些可以分享和期待的？
杨总：目前，随着世界整体经济下行，耐材企业已经感受到更大的生存压力，对于防爆纤维的性能和价格也提出了更高的要求。为应对市场变化，我们摒弃了以往生产单一型号产品的固定模式，向定制化多样化生产进行转变，为此我们对生产线进行重新改造，对仓储、销售、物流流程进行优化设计。行业危机与机遇共存，市场大浪淘沙，只有掌握核心技术及生产能力的企业才能适应多变的市场。在此希望与更多对防爆纤维产品有需求的客户一起交流技术和产品使用心得，合作共赢！
耐材之窗：感谢杨总接受我们的专访！相信和源公司在技术实力背景的支撑下，在具有国际视野和前瞻性规划的领导团队的带领下，一定能够开辟出一片新天地！
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